引言：药企跨界食品饮料，往往备受行业关注和热议。作为中国医药上市公司20强的中药领军企业，以岭药业拥有强大的研发团队，独有配方，历经3年精心研发，结合年轻人时尚养生需求，2018推出连花清菲、健儿饼干两大功能型新品，萌生食业企图和雄心！
连花清菲
主打清肺润喉，刺痛当代消费
现如今，尾气、雾霾等空气环境，抽烟喝酒、油腻饮食、熬夜加班等生活状态，使得当代人群尤其是年轻群体肺火旺盛、咽喉不适等症状频发。纵观饮品市场，在如此旺盛的需求下，却没有一款产品可以真正满足。
2018年连花清菲植物饮料的推出，是对当下年轻人时尚养生需求的把握，也是对清肺润喉这一隐性消费需求的显性化推动，开拓了清肺润喉饮品的新兴品类，挺进了植物功能饮品的主流品类。
主流人群覆盖，市场空间放大：功能定位的明确将直接指向目标消费人群。例如，一边抽烟一边护嗓的人群；天气燥热且户外活动的人群；饮食油腻辛辣，边吃边养的人群；熬夜加班，劳心上火的80、90后主流消费群体，肺火大引起咽喉疼、嗓子干等问题。连花清菲用一款便捷时尚的功能产品，解决了他们追求健康养生的潜在需求。
配方专业权威，品质精益求精：连花清菲由百合、桔梗、杏仁、胖大海、芦根、金银花、陈皮、薄荷等药食同源的成分组成，原料均源自北纬34°—40°太行山生态基地，无污染，更优质。为了迎合现代消费群体对于口味和健康的严苛要求，此次连花清菲不仅推出了青柚、香梨、甜橙、蜜桃四种口味，同时不添加人工色素、防腐剂，实施低糖标准，安全放心，品质出众。
健儿饼干
改善肠胃功能，打造爆品基因
对于儿童食品来说，往往购买者不是直接消费者，所以产品要解决的不仅是家长对于健康品质的极高要求，更要解决孩子对于好看好玩的感官体验。
以产品卖点打动家长：小孩肠胃弱，容易引起不爱吃饭、积食、腹泻等症状，这也是家长群体的核心痛点。以岭健儿饼干作为一款改善儿童肠胃功能的营养饼干，特别添加鸡内金、山楂、山药等9种宝宝家庭常用食材，并含有儿童成长必须的钙铁锌、益生元等营养元素，不添加人工色素和防腐剂，口感酥脆，呵护胃肠。
以动漫童趣吸引儿童：只有具备了好吃、好看、好玩三大产品优势，才能真正打动儿童群体。以岭健儿饼干拥有宝狄与好友超级IP授权，其动画片于暑期档在各大平台开启霸屏模式，伴随新品上市推动了一大波消费热潮。当然IP形象不止于产品包装，饼干造型为宝狄卡通形象，包装盒内侧可做涂鸦彩绘，让孩子与产品达成多层次的深入沟通和有趣互动。
以爆款基因撬动市场：孩子不爱吃饭、积食、腹泻等问题，如若长期通过传统方式进行各种药补，会给家长和孩子带来诸多困扰。健儿饼干的问世，将填补市场空白，满足家长健康营养基础诉求，在功能型上做足文章，让孩子在愉悦心情下，达到补充营养，呵护肠胃的目的。
全套策略跟进，加速产品动销
药企进军食品饮料，严苛的品质要求以及超越领先的工艺技术是赢得消费认可的有利信任状，而区别于药品的全新渠道构建、团队组建、营销策略等成为药企跨界的巨大门槛。这几年来，以岭药业坚持将优势发挥到极致，致力于产品的核心竞争力构建，同时专攻渠道营销，打造全能企业。
八大动作指导动销
以河北为根据地，以冀鲁豫、京津冀为核心区域，以岭开启新品的一轮渠道布局。锁店、铺货、展示、泛品、拉动、展销、建群、传播八大战术动作明确指导，免费品尝、动销红包、代金券、赠品拉动、外场展售、旺季外陈等策略落地，快速拉动产品动销。
线上线下整合推广
连花清菲以产品形象的快速渗透和覆盖为策略，线上腾讯新闻APP、腾讯体育频道等媒体投放，各社群平台、抖音平台KOL口碑营销，线下商圈地铁场景打造，写字楼、公寓电梯广告投放，餐饮街店招形象打造，让连花清菲无处不在，深入消费者心智。
健儿饼干以IP带动和消费互动为宗旨，央视少儿、北京卡酷、天津少儿、河北、河南、山东少儿六大频道进行动漫热播，并在核心市场的大型商场开展高密度地推活动，同时挖掘孩子天性，真正做到寓教于乐，匹配更适合孩子喜爱的资源进行赠品拉动，促进动销。
2018两大新品的推出让以岭成为食品产业聚光点，未来的产品动销和市场爆破让我们共同瞩目！
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